一害怕新品牌不好推。当然任何品牌都有个培育、积累、蓄能的过程，新正是做代理的时机，最需关心的问题是这个品牌值不值得做（以好品质、好服务为生存基础、以好卖点为推广抓手、以高利润为推广动力和保障、以诚信合作、持续改进为长期发展护航），选品牌看的是趋势和方向，方向对则任何的前进都是走向成功！俗话说居安思危、有备无患，即使普通经销商正常经营也该如此，做一个流通品牌保证当前走量，也要做一个主推品牌保证利润，既是后备也是自己的积累。当然，梦想也要靠实力去支撑，适合的就是最好的，如果你有自己不错的零售，有紧密合作的水工、工长、家装公司等合作伙伴，不做新品牌就真是浪费了自己的能量。

二怕现品牌代理商断供、设障碍。其实谁都明白现品牌代理商绝对不会站在你的利益上考虑，不是怕你失败、不是为你好，就是想让你继续给他打工卖货而已，只怕你尝到了甜头就不再被他控制。反过来想他们越害怕的品牌恰恰是你越值得考虑的品牌，因为他有经验所以更能看出哪个品牌对他威胁大、哪个品牌有可能做起来，他不怕的品牌让你随便做反而是判断大概率也做不起来！很简单，既然自己做代理就不可能会再去为别人做经销商了，利润提升了，一万销售额顶以前卖三万销售额的利润，即使短时间销量受点影响也不怕的，早点开始最重要，不然浪费的时间和精力都是不值得的！
　　三担心没有专门的团队，也不知道怎么开发经销商。要知道现在你看到的成功的代理商，一样是从夫妻店做起来的，可能当初还不如现在的你，但自从做了代理，上了平台，有了赚钱效应，然后有公司培训、指导，还有平台上其他代理商的经验交流，就提升了见识、能力，成了现在有钱、有团队、有品牌的成功人士。任何事都有第一步，先不必想得太远，就从当下开始，一样可以像以前只是自己卖，稳扎稳打一样可以发展，不是说一开始就一定要鸟枪换炮、改头换面。重要的是方向对，有赚钱效应，积累只是时间问题，只要不急不燥，就可以做起来。
　　其它比如试压、配送、奖励、促销、定价等等就更不用多虑，厂家有指导市场有样板，只要开始最重要，车到山前必有路，别人咋做咱咋做，努力就要做得更好！只需牢记，从经销商到代理商就是上平台、改变命运的道路选择，想赚钱想做大就得勇敢去争取，开始做远远比坐想周全更重要。
　　注：本文作者是国内水电行业二十余年经验的传奇老兵，先在某知名家装管道品牌凭实力从一线业务员到大区经理再到全国销售总监，后曾经操盘某世界五百强品牌家装水电中国区项目，深刻理解代理制销售模式的本质和细节。现任德国G·SIGN中国区总裁，一句“好水电，金标线”让金标线水电优品成为行业黑马，先后签约上海齐家网、土巴兔全国战略合作伙伴。